Auf uns können Sie zählen,
wenn es um den Unternehmensverkauf geht

Verkauf von Unternehmen im Mittelstand

SWISS BUSINESS HUB ist auf den Verkauf von Unternehmen im Mittelstand spezialisiert.

Der Verkauf eines Unternehmens ist eine besondere Herausforderung. Es steht ein langwieriger Prozess bevor, der fachliches Know-how, Durchsetzungs-vermögen und beste Vernetzung im Markt erfordert.

Wir beraten und begleiten im Team mit spezialisierten Branchenexperten und erfahrenen Projektleitern ganzheitliche Beratung und helfen Ihnen von der Zielfestlegung bis zur Übergabe als vertrauensvoller Partner. Dabei stellt vor Allem die Diskretion für uns einen besonderen Wert dar.

Unternehmensvermittlung ist unser Tagesgeschäft. Professionell, ergebnisorientiert und diskret! Wir finden für jede Ausgangslage die richtige Lösung.

Auch ist jede Ausgangslage und Verhandlungssituation einzigartig und erfordert ein perfektes Einvernehmen mit unseren Auftraggebern. Dies erfordert im Vorfeld, dass alle Fakten und Möglichkeiten sorgfältig analysiert und zuverlässig validiert werden.

Leistungen im Überblick

Gemeinsames Zielfestlegung und strategische Beratung im Vorfeld
Fundierte Analyse der Stärken und Schwächen der Unternehmung
Entwicklung von Transaktionsmodellen und Earbeitung der Verkaufsstrategie
Objektive Unternehmensbewertung
Erstellung einer käuferorientierten Unternehmensdarstellung (Information Memorandun / Unternehmensprofil)
Identifikation und diskrete Ansprache potenzieller Interessenten
Prozessmanagement und Koordination der beteiligten Parteien (Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater usw.)
Vorbereitung und Steuerung der Due Diligence Prüfung sowie der Vertragsphase
Zielorintierte Moderation und Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
OPTIONAL: Begleitung der Übernahme

Die wichtigsten Ziele unserer Beratung sind:

Eine von Transparenz und Diskretion geprägte vertrauensvolle Zusammenarbeit
Ein wohl strukturierter Prozess mit stringentem Projektmanagement
Eine optimaler Lösungsansatz und Kaufpreis

Ein erfolgreicher Abschluss und Transaktionsprozess

Der Schweizer Handelsverband definiert einen idealtypischen Ablauf des Unternehmensverkaufs.

Der Verkaufsprozess kann demnach in einzelne Teilschritte gegliedert werden. Am Anfang stehen die Zielfestlegung und das Übergabekonzept. Um Ziele klar definieren zu können, müssen vielfältige Sachverhalte geklärt werden. Dazu gehören beispielsweise Fragen wie:

Warum soll das Unternehmen verkauft werden?
Werden 100 % der Firma veräußert oder lediglich Anteile?
Welche Bedingungen muss ein potentieller Käufer erfüllen?
Wer ist der potenzielle Käufer?
Um welchen Zeitraum handelt es sich?

Ebenfalls muss in dieser Phase unter anderem geprüft werden, ob vor dem Firmenverkauf noch gestaltende Maßnahmen umzusetzen sind und welche Kaufpreisvorstellungen bestehen. Wenn wir als Unternehmensvermittler auf Sie zukommen, dann immer mit einer nachhaltigen Möglichkeit und verschiedenen Optionen, kombiniert jeweils mit einer hohen Relevanz!

Ablauf des Unternehmensverkauf

Zielfestlegung
Vorbereitung
Ansprache
Verhandlung
Abschluss
Übergabe

Im Anschluss an die Erstgespräche zur Zielfestlegung erfolgt in der Phase „Vorbereitung“ die Erstellung einer Verkaufsdokumentation, in der das Unternehmen professionell dargestellt wird mit relevanten Daten und Fakten sowie Stärken und Potentialen. Ebenfalls werden der Markt, die wichtigsten Kundengruppen und zukünftige Möglichkeiten aufgezeigt.

Die Strategie gibt Aufschluss darüber, wie sich das Unternehmen in Zukunft entwickelt. Ein wesentlicher integraler Bestandteil ist Bewertung des Unternehmenswertes und teilweise auch eine Immobilien-Schätzung, falls eine zugehörige Liegenschaft mitverkauft werden soll.

Im nächsten Teilschritt erfolgt die Ansprache. Auf Basis der Entwicklung einer geeigneten Verkaufsstrategie werden mögliche Zielgruppen bzw. Interessenten und deren Potentiale identifiziert. Da wir in allen unseren bearbeiteten Branchen sehr gut vernetzt sind, bestehen in unseren Datenbanken bereits viele potenzielle Kaufinteressenten. Die Kontaktaufnahme erfolgt diskret und vertraulich. Dazu gehört der Austausch von Vertraulichkeitserklärungen (NDA), die anonymisierte Übersendung des Verkaufsdossiers an potentielle Kaufinteressenten sowie die Auswahl bevorzugter Käufer.

Einzigartig in unserer Branche sind unsere über mehrere Jahre entwickelten „Such-Algorithmen“ (Crawler), welche alle Vorteile des Maschinelles Lernen zur „künstlichen“ und intelligenten Generierung von Wissen aus Erfahrung beinhaltet.

Im nächsten Schritt erfolgt die Verhandlung, in der potentiellen Kaufinteressenten die Firma präsentiert wird. Die Verhandlungsführung und die Kommunikation im Verkaufsprozess stellen besondere Aspekte dar.

Hierbei sind neben betriebswirtschaftlichen Werten auch Psychologie und ein Verständnis für zwischenmenschliche Faktoren ausschlaggebend. Im Rahmen einer Due-Diligence-Prüfung erhält der potentielle Erwerber Einblick in die Geschäfts-informationen und vertrauliche Zahlen. Es können Detailfragen gestellt und weitere Erläuterungen angefordert werden. Damit sich der potentielle Erwerber ein möglichst genaues Bild des Unternehmens machen kann, ist eine detaillierte und aussagekräftige Unternehmensanalyse eine grundlegende Voraussetzung. Diese bereiten wir vor, entwickeln den Datenraum und steuern den Prozess. Es folgen die Phasen Abschluss und Übergabe.

Einer Vertragsunterzeichnung steht nichts mehr im Wege, wenn alle offenen Fragen einvernehmlich geklärt wurden. Der Kaufvertrag muss im Hinblick auf Gesellschaftsrecht, Wirtschaftsrecht sowie steuerliche Auswirkungen sorgsam entwickelt und geprüft werden. Zu diesem Zweck sind erfahrene Rechtsanwälte und Steuerberater hinzuzuziehen. Hierbei nutzen wir unser SBH Partner-Netzwerk.

Unser Ziel ist es, für unsere Mandanten die beste Kombination aus Preis, Zahlungskonditionen und Transaktionsstruktur innerhalb eines vereinbarten Zeitrahmens zu erreichen.

Venture Capital

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Identifikation von und Beteiligung an jungen Wachstums-unternehmen sowie bei der Strukturierung von Finanzierungsvorhaben und können dazu auf einen breiten Erfahrungsschatz in diesem Marktsegment zurückgreifen.